No dia 15 de março é comemorado o Dia Mundia dos Direitos do Consumidor, momento de reflexão de nosso papel na luta de conquistar as melhores condições de compras. E um dos caminhos para isso é aprender a pedir descontos, ou em termo popular, 'pechinchar'.
Hoje observo que grande parte dos brasileiros ainda apresentam vergonha na hora de negociar, pois não está fazendo nada de errado e sim valorizando seu dinheiro. Veja 10 orientações que preparei sobre o tema:
1- Diga o quanto quer pagar
Esclareça ao vendedor que quer comprar o produto ou serviço, mas que só pode pagar um valor menor. Ele quer fazer a venda, portanto deve fazer um esforço para conseguir o desconto que precisa ou pelo menos parte dele.
2- Negocie independente da forma de pagamento
Primeiro pergunte o valor parcelado sem juros. Depois, o quanto seria mais barato pagando à vista. Em seguida, veja se consegue parcelar o valor final (desde que caiba em seu orçamento). Assim terá as melhores condições de pagamento, desconto e nenhum juros.
3- Pague em dinheiro
Com dinheiro em mãos, você tem mais força para negociar. Os lojistas pagam taxas para utilizar a máquina de cartões, portanto no pagamento à vista você deve negociar o desconto referente a esta taxa.
4- Seja educado e cordial
Estabeleça um bom relacionamento com o vendedor. Pode parecer estranho, mas muitas pessoas não são educadas com os lojistas. Tendo empatia, eles estarão mais abertos a conceder descontos.
5- Vá às compras com alegria
Comprar o que deseja, após planejamento e poupança, é um momento feliz. Portanto tenha bom humor e descontração, assim terá maio jogo de cintura para conseguir descontos, além de ganhar a empatia do vendedor.
6- Não tenha vergonha
Nos preços de todos os serviços e produtos há gordura, ou seja, valores excedentes. Essa é justamente uma margem para barganha. Caso os vendedores não possam ou não queiram conceder, agradeça educadamente e procure outra loja.
7- Tenha tempo
Você deve ir às compras com tempo para conversar com os vendedores e também com disposição para ir em duas, três ou mais lojas para conseguir o melhor preço. É melhor gastar sola de sapato do que o dinheiro que você trabalhou muito para conquistar.
8- Saiba a hora certa de comprar
Se for comprar em estabelecimentos em que é difícil pedir descontos, como lojas de departamento e restaurantes com preços tabelados, prefira ir nos períodos de queimas de estoque e promoções.
9- Pesquise online
Os preços costumam ser menores online. Portanto inicie a sua pesquisa na internet, mas não deixe de ir às lojas, negociar “cara a cara”. Compare preços e negocie com os vendedores com base em sua pesquisa inicial.
10- Valorize pequenos descontos
Se um produto custa R$ 100 e você consegue por R$ 90, a economia é de 10%. Se custava R$ 15 e você pagou R$ 10, obteve um desconto de um terço do valor – diferença muito relevante. Valorize essas conquistas.
*Reinaldo Domingos é Doutor em Educação Financeira, presidente da Associação Brasileira de Educadores Financeiros (Abefin – www.abefin.org.br) e da DSOP Educação Financeira (www.dsop.com.br). Está a frente do canal Dinheiro à Vista, é colunista do InfoMoney e da Rádio Bandeirantes. Autor de diversos livros de Educação Financeira, incluindo o best-seller Terapia Financeira.
